読み物ナビ：マーケティングエッセイ

バドボーイ

確か数ヶ月前だろうか、
自宅の近くのファミリーマートがつぶれた。

近くには、コンビニキラーの「セブンイレブン」がある。
しかも、「セブンイレブン」では酒を売っているが、
その「ファミリーマート」では、酒を売っていなかった。

勝敗は最初から明らかだった。
もし、お酒を売っているのが「ファミマ」の方だったら、
案外、いい勝負だったかもしれない。
それほど、酒販免許の取得はコンビニの生死を左右する。
酒を扱う店と、そうでない店では一般的に、
１日の売上高が１０万円近く違うと言われている。

聞くところによると、
セブンイレブンの個店平均売上げは６８万だそうだ。
（ちなみに、セブンイレブンの売上一番店は
　なんと、平均日販２５０万。）
ローソンやファミマ、サンクスなど中堅チェーン店は、
日販５０万円ぐらいか。。。
もっと、マイナーな聞いたこと無いようなコンビニだと、
４０万円以下も珍しくないそうだ。

いずれにせよ、１日の売上げが１０万円違うというのは
大事だ。３６５日で３６５０万円の差がつく。
コンビニが酒を扱いたがるのも当然だ。

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酒類の販売を行うには、「酒類販売業免許」が必要である。

この免許は酒類販売業免許制度（以下、酒販免許制度）
として制度化されている。

酒販免許制度はもともと、
酒販店の過当競争を防ぐために設けられた制度である。

免許の交付基準は、

店舗間の距離：１００メートル以上
人口：１店舗当たり、７５０人～１５００人

などと定められている。

新たな免許は、
人口増や廃業などで免許に空きが出た場合に出されるが、
酒類を販売したいコンビニなどからの申請が相次いでいる。
昭和63年の改正により規制緩和の方向に向っているが、
結果として、年々免許取得は難しくなっている。

一番手っ取り早いのは、
酒屋が転業してコンビニを始めることで、
現在、酒を販売しているコンビニの多くはその形態あろう。

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さて、私がコンビニに行くのは、たいてい、夜だ。
しかし、近くの酒屋はみな閉まっている。
夜遅くに酒を買うには、コンビニに行くしかない。

また、仮に、酒屋が開いている時間であったとしても、
コンビニの方が酒屋よりも
スナック菓子や総菜や雑誌などもそろっているので、
ワンストップショッピングが可能なコンビニに
自然と足が向いてしまう。

余程珍しい酒を求めるのでなければ、
酒屋に行く理由が無いのだ。
特に、私のようにごく平凡なビール党であれば、
コンビニで購入できるビール銘柄で十分間に合う。

ただ１つ最近のコンビニのアルコール事情に不満がある。

私のお気に入りビールは「バドワイザー」なのだが、
最近のアサヒビールとキリンビールの
壮絶なコンビニ棚争奪戦の余波を受けて、
「バド」を置いていないコンビニが多いのだ。

その代わりに、
発泡酒が我が物顔で棚を占拠している。
やはり３５０ｃｃで３０～４０円も安いというのは、
世の男性社会人（女性もいるに違いないが）の
寂しい懐にとってはありがたい存在なのだろう。

もっとも、私の場合は、
発砲酒の味は余り好きではないので
（嫌いという程ではないが）
買ってまで飲むことはないが。。。

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さて、「バド」に話を戻すと、
近所で唯一、「バド」を置いているコンビニが
上述の「セブンイレブン」だった。

私が重宝したのは言うまでもない。
銘柄を売れ筋に絞り込むのはコンビニ経営の鉄則だが、
余りにも銘柄の数が少なすぎると、
店舗自体に魅力が無くなる。

結局、そのバランスが問題になるのだが、
「バドワイザー」が全く置いていないコンビニには、
一体どういう理由があるのだろう。

それ程売れない商品だとは思えない。
私の周りにも「バドファン」は多い。
ビールは最初の一口が大事で、
後は味がわからなくなるから何を飲んでも同じ。
そう言う人は多い。

確かに、飲み会の席で飲むビールはそうかもしれない。
だが、私のように、夜中に一人でビールをチビチビ飲みながら、
（ゴクゴク飲む訳ではないのだ）
エッセイを書いたり、ホームページをメンテナンスしたり
する場合は違ってくる。

ビールの味の違いを確実に舌が見極められるのだ。
酒に酔ってはいても、感覚が研ぎ済まれている状態。
普段は周囲に拡散している注意力が、
自分の脳と舌に振り向けられる。

飲み会では脂っこい料理が多く、
また、興奮を高めるためにも、
苦みの多いビールの方が良かったりする。

そもそも、飲み会でのお酒は味がわかりにくい。
既に、その場の雰囲気に酔ってしまっているのだ。

一方、一人で飲むビールでは、
刺激の強いものより、「バド」のようなあっさり系の方が
余計な気を使わずに済む。

その割に、アルコール度は５％と十分高い。

もちろん、
一人で飲むときこそ、苦みの利いたビールがいい
と主張する人がいるかも知れない。

まあ、それは人の好みというものだから仕方がない。

ただ一つ言えることは、
私が夜ビールを飲むのは、集中力を高める為であり、
酔っぱらう為ではない。
その為の最高の触媒が「バドワイザー」なのである。

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ビールを飲みたくなる度にコンビニに行くより、
ディスカウント酒店であらかじめ大量に仕入れておく
方がずっと経済的だし、楽だという考え方もある。

金額的に考えれば、その方がはるかに安いだろう。

実際、以前は箱でビールを買っていた。
だが、私の場合、
酒が家の中にあると全部飲んでしまうタチなので、
買いだめしておく方がはるかに不経済な方法となってしまう。

また、健康面から見ても、
手が届く範囲に酒があるのは良くない。

コンビニまで歩いて行ってまで飲みたい時だけ飲む。
面倒くさがり屋の私には、これ位の不便さがちょうどいいのだ。
いずれにせよ、

「宵越しの酒は持たない、買わない、買わせない」

という主義の私には、酒を販売するコンビニは不可欠な存在だ。

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追加情報：この酒類免許制度が２００３年９月には

「免許制」から「届け出制」へと規制緩和される予定だそうだ。
現在、審議は進行中だが
「緩和」の方向性にあることは間違いないとの事。
規制緩和が成立すれば、
コンビニやスーパーからの酒販分野への新規参入が増え、
インターネット上でも簡単にオンライン販売が可能になる。
その分、既存の多くの酒販業者はつぶれる運命にある。

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