読み物ナビ：マーケティングエッセイ

トレシーの裏技

東レのトレシーに代表される、
超極細繊維製の眼鏡拭き用の布で
顔を洗うと、なんと肌がツルツルになるそうだ！

洗顔料をつけて細かい泡を立たせてから顔を拭くと、
効果的に毛穴の汚れを取ることができるという。

その為、この超極細繊維製の眼鏡拭きが
「洗顔用クロス」として爆発的に売上を伸ばしていて、
昨年の数倍の売り上げ枚数に達している。

３月に民放テレビで放送したのがきっかけで
２０代、３０代の女性で大流行したのだという。
ＴＢＳ：　　「スパスパ人間学」（2003年3月 6日放送）
フジテレビ：「めざましテレビ」（2003年3月31日放送）

トレシーの価格は、１９センチの正方形タイプで５００円。
他の洗顔用の製品に比べると比較的買いやすい値段だ。
この値ごろ感も、ヒットした理由の一つだろう。

これに気をよくした大手メーカーの東レとカネボウは、
同じ素材で洗顔用の布を新たに発売した。

ところで、この布で顔を洗えば、
本当に顔がツルツルになるのだろうか？
ツルツルになるというより、
テカテカに光りそうな気がする。
（眼鏡拭きの印象がどうしても強い）

ちなみに私は、
このトレシーを管楽器（サックス）の手入れに使っている。
髪の毛の４０分の１（直径２ミクロン）の細さを持つ超極細繊維。
傷をつけずに汚れを効果的に落とすのに、
これ程うってつけの布は他には無いからだ。
ぬるめのお湯に浸して、やや強く絞った後、
丁寧に拭いていくと汗や唾液の飛沫もきれいに取れ、
管楽器本来の金色の輝きを取り戻す。

それにしても、本来は物を拭いて汚れを落とす為の布を
人間の洗顔に用いるなど、
どこの誰だか知らないがよくぞ思いついたものだ。
こういう意外な発想がヒット商品に結びつくことが多い。

実は、トレシーには非常に面白い開発の裏話がある。
この超極細繊維は、元々は衣服の新素材として開発されたのだが、
残念ながらすぐに汚れてしまう性質があった。
その為、素材としての使い道は無いと考えれていた。
ところがある時、
開発グループのオフィスの机の上（床かも）を試作品で拭いたら、
汚れのよく落ちること、落ちること。
これが「トレシー」という商品の誕生の瞬間だった。

汚れやすい素材
　　　↓
他の物の汚れを落としやすい素材

これぞ、まさに逆転の発想である。

こうして、トレシーは衣服の素材ではなく、
最高のクリーニングクロスとして、
ようやく陽の目を見ることになり、
ついには東レの大ヒット商品となったのである。

商品企画担当者ならば、
普段から常識にとらわない発想を心がけたいものだ。

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Ｐ．Ｓ．
ちなみに、私は大学４年時に就職先を探す際、
東レも選択肢の１つとして、資料を取り寄せたことがある。
当時、眼鏡拭きのトレシーが発売されて大ヒットし、
それまでただの大きな繊維メーカーとされていたのが、
一躍、新商品開発力のある企業として注目され、
企業イメージが一気に高くなっていたからである。
その当時、最も勢いがある会社とさえ感じられた位だった。
面接等で東レの社員と会った時に、
「トレシー」の話題が出ないことは皆無だった。
もっとも、理系の私は、
システム系子会社に引っ張られそうになったので、
途中で東レへの就職活動を止めたが。。。

いずれにせよ、これ程までに、ヒット商品というのは
企業イメージを左右するものなのである。

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